同牌子同劑量綠藥膏，隔街價差一倍

    同一種藥、同一個牌子、同一劑量，隔條馬路竟然就差了一倍價！昨天本報接到市民馬先生反映，他在光華路天堂村附近的一家藥店購買外敷的綠藥膏，結(jié)果過街比個價，嚇了他一跳：馬路北邊藥店綠藥膏是5元，而南邊的一家只賣2.5元。

　　前夜9點(diǎn)，家住天堂村的馬先生因?yàn)殛幱晏煸诩夷_上被蚊蟲叮咬，就來到附近一家金陵大藥房買藥，哪知營業(yè)員遞來一瓶15克的綠藥膏，稱要5元錢。馬先生記得以前曾經(jīng)買過治療蚊蟲叮咬效果非常好的綠藥膏，好像沒有這么貴，于是就問營業(yè)員是不是漲價了？營業(yè)員回答：“沒有漲。就是這個價。牌子也是上海的老牌子，只是換了包裝?！瘪R先生知道馬路對面還有另一家海王星辰連鎖藥店，于是就過馬路去問價，哪知道一看同樣都是綠藥膏，同一個牌子、同一劑量，營業(yè)員稱只要“2.5元”，價格只有對折。馬先生不信邪，特地又留意了藥品保質(zhì)期，都在規(guī)定的時間內(nèi)，藥瓶的封口都是完好無損的。于是他再次跑到馬路對面的那家大藥房，對營業(yè)員稱，同樣的藥價格有差別也是正常的，但為什么相差這么大，一瓶可以買兩瓶？當(dāng)班女營業(yè)員先是解釋說，肯定藥廠不是一家，一會又說劑量估計(jì)不同，但馬先生因?yàn)榭吹煤茏屑?xì)，稱沒有看錯，的確是上海同一廠家一模一樣的藥。

　　見這位顧客較了真，女營業(yè)員立即改口稱：“進(jìn)價不同嘛，這樣吧，看你馬路兩邊跑來跑去跑得挺累的，給你個九折，4.5元吧！”馬先生覺得還是貴，于是又跑回馬路對面的另一家藥店去買了兩瓶藥，付錢時，那家營業(yè)員對他笑稱：“你要是再多跑兩趟，對面藥店價格還會再降！”

鏈接：連鎖藥店短期難從醫(yī)改獲利

    連鎖藥店作為藥品流通渠道的一環(huán)，其發(fā)展的動力來源于需求和供給的持續(xù)同步增長。對于正在老齡化的中國社會來講，醫(yī)改的推進(jìn)將使得原本被壓抑的用藥需求得到逐步釋放。而按照目前新藥及仿制藥上市速度，以居民可承受價格進(jìn)入市場的藥品供給也將越來越多。同時，醫(yī)改也將擴(kuò)大連鎖藥店在整個藥品銷售渠道中的份額，將原本屬于醫(yī)院的蛋糕切出一部分給藥店。我們樂觀認(rèn)為，需求和供給的同步增長將使得連鎖藥店成為所有零售業(yè)態(tài)中增長最為可靠的投資品種。

　　客戶需求的特殊性使得連鎖藥店不易受到其他業(yè)態(tài)的沖擊。客戶對連鎖藥店的需求主要體現(xiàn)在購藥和獲得醫(yī)療服務(wù)上，購藥時目的性很強(qiáng)。這個特點(diǎn)使得連鎖藥店在選址時無需依托購物中心或商圈來延攬客戶，而僅僅需要關(guān)注于為客戶提供方便和快捷的服務(wù)即可。因此，可供連鎖藥店擴(kuò)張的空間要大得多。而出售藥品這一特殊的商品，也使得連鎖藥店不易受到其他業(yè)態(tài)的沖擊。

　　短期來看國內(nèi)的連鎖藥店很難通過提供醫(yī)療服務(wù)獲利，專注于擴(kuò)大規(guī)模將是目前的最佳策略。盡管從國外的經(jīng)驗(yàn)看連鎖藥店同業(yè)競爭的關(guān)鍵并非是著眼于依靠物流及配送的效率來壓低價格，但銷售規(guī)模的擴(kuò)大對于改善目前國內(nèi)藥品流通企業(yè)極低的毛利率來說還是有一定幫助的。此外，鞏固在區(qū)域內(nèi)的優(yōu)勢地位也將使得桐君閣(6.93,-0.16,-2.26%)在未來有可能出現(xiàn)的并購中享有較高的溢價。

　　我們樂觀認(rèn)為隨著醫(yī)改的推進(jìn)，整個藥品流通領(lǐng)域的格局會有所變化，具有明確增長預(yù)期的處方藥在連鎖藥店的銷售額中所占的比重將將逐漸擴(kuò)大，屆時連鎖藥店將重歸以直營店為主的發(fā)展模式。而桐君閣將擁有的千余家自營店和員工團(tuán)隊(duì)將是公司的核心價值所在。